定可帮助您衡量营销活动的投资回报率并确定其是否

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您可以使用操作指南、视频教程、新闻通讯等。 决策或漏斗底部 (BOFU) – 在这个阶段，消费者几乎已经得出结论，需要最后的推动才能做出决定。您必须以推荐、案例研究、免费试用、成本估算、免费咨询、产品演示等形式给他们额外的推动。 入站营销策略销售漏斗 销售漏斗 图片来自Medium 一个伟大的入站营销策略是在整个旅程中抓住你的潜在客户，并轻轻地将他们推入漏斗。 建立你的团队 入站营销不是一项一个人的工作。您需要一支由熟练的内容作家、文案撰稿人、视频制作人和图形设计师组成的团队。您还需要高效的数据分析师、营销人员、销售代表和客户服务主管。这就是为什么建立一支专门的入站营销团队至关重要。如果您无力雇用全职员工，您应该考虑将某些任务外包给第三方机构或自由职业者。 分配营销预算 您无需花钱即可开展营销活动。因此，分配专门的入站营销预算至关重要。它将影响您的团队规模以及您使用的内容格式和分发渠道。 现在是我们讨论建立坚如磐石的入站营销策略的步骤的时候了。 制定入站营销策略 .


入站营销不仅仅是创建关键字丰富的博客文章和吸引人的社交 Telegram 电话号码数据库 媒体帖子。相反，它涉及一系列旨在培养和引导潜在客户进入销售渠道的步骤。它甚至更进一步，让您的客户在第一次购买后感到满意。如果您想实现这些成果，您必须制定可行的策略。 以下是建立强大的入站营销策略的步骤： 1. 定义买家角色 每个营销策略都必须全面了解目标受众。首先查看您的社交媒体分析，以确定受众的年龄组、性别、地理位置等。您还将了解他们的在线行为，包括他们喜欢的渠道以及他们最有可能活跃的时间。此外，您可以使用Google Analytics来获取有关网站访问者的类似信息。 更深入地挖掘并确定受众的野心、梦想、挣扎、痛点和消费习惯也很重要。如果您已有邮件列表，则可以进行在线调查。社交媒体民意调查和 AMA（有问必答）会议也很有用。您甚至可以在 Instagram 或 Facebook 上进行直播，以更深入地了解您的受众。 此外，建议您利用社交聆听。密切关注社交媒体帖子的评论部分，以了解受众的需求。同样，博客的评论部分可以揭示有关读者的痛点以及他们对您的期望的见解。



接下来，为不同类型的受众创建不同的买家角色至关重要。为每个角色分配姓名、职业、年龄、性别、社会经济背景等。反过来，这将帮助您有效地识别和满足他们每个人的需求。 假设您推出了一个孕妇装品牌。您的目标受众可能包括以下类别： 新妈妈们 准妈妈们 正在考虑生孩子的女性 职业女性 全职妈妈们 每个类别都有一套独特的需求、偏好、困难和目标。为每个类别定义买家角色将帮助您更好地解决他们的痛点。还建议您概述销售漏斗每个阶段的个人买家角色。 这是一个例子：： 入站营销策略建立买家角色 买家角色 图片来自MacManda Media 2.设定目标和关键绩效指标 在制定入站营销策略之前，您必须知道这样做的原因。目标设定可帮助您衡量营销活动的投资回报率并确定其是否成功。这就是为什么您应该定义内容营销目标并为每个目标分配可衡量的关键绩效指标 (KPI) 。